Como aumentar as vendas – Técnicas de Vendas

Por | Atualizado em 2015-02-09
Como aumentar as vendas - Técnicas de Vendas

A Internet pode ser uma boa oportunidade de ganhar dinheiro. Ao aplicar as melhores técnicas, você conseguirá aumentar as vendas e maximizar os seus lucros.

A pensar nisso, decidimos elaborar uma lista com as melhores técnicas de vendas. Utilize essas técnicas (as que podem ser aplicadas) no seu site / Blog, e torne-se um vendedor de sucesso.

Como aumentar as vendas – Melhores técnicas de vendas


1. Conhecimento do produto

O primeiro passo, consiste em melhorar os seus conhecimentos sobre o produto vendido. Quanto mais informações possuir, maior será a sua credibilidade e maior será a sua confiança enquanto tenta persuadir o cliente.

2. Discurso

Quando fala com um potencial cliente, deve evitar certas palavras que causam efeitos negativos, e substitui-las por palavras mais “inocentes”. Por exemplo:

Preço -> total, quantia, valor;
Comprar -> Adquirir;
Assinar -> Formalizar, autorizar, aprovar;
Comissão -> taxa de serviço;
Contrato -> Acordo;

Como aumentar vendas - Técnicas de Vendas

3. Abordagem positiva

É sempre importante passar uma boa imagem ao seu cliente. Como tal, deverá tentar criar empatia para que este confie em si. Para isso deve tentar:

  • Sorrir;
  • Olhar a pessoa nos olhos (sem causar desconforto);
  • Cumprimentar a pessoa e identificar-se.

4. Ouvir o cliente

Ouça o seu potencial cliente até ao fim e tente compreender as suas intenções. Tente compreender quais os motivos que impedem o seu cliente de avançar, e ofereça respostas.

O tempo e a experiência, irão ajuda-lo a ganhar a perícia necessária, para ajudar os seus clientes a ultrapassarem a hesitação.

5. Estude a concorrência

Sempre que se deparar com um vendedor, tente estudar a sua postura e ação. Tente compreender qual o efeito que esse vendedor tem em si.

Será que criou uma imagem positiva do produto? Será que o vendedor escutou as suas respostas? Sentiu-se compreendido?

A melhor forma de se tornar um bom vendedor, começa por se colocar na pele cliente. Tenha um espírito inovador e de auto – superação.

6. Estude a concorrência

Outra solução interessante para aumentar as suas vendas é através dos programas de afiliados. Na prática, basta criar um programa de afiliados, onde você partilha uma parte dos seus lucros com os usuários que conseguirem as vendas.

Para mais detalhes consulte o seguinte tutorial: Como criar um sistema de afiliados.

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